Foursquare MeasurementとOracle Data Cloudを活用して来店と売上を伸ばしているNiagara Water
2つのユニークなサービスを使用して、プログラマティック環境で初めて真のビジネス成果を測定できたケーススタディをご紹介します。
デジタル広告キャンペーンとオフライン販売を結びつける
CPGブランドのデジタルマーケティングの成功を測定することは、見つからないものを見つけようとするようなものです。全国規模のボトルウォーター企業であるNiagara Waterは、自社の店舗を持たず、オンラインイベントを開催することもないため、デジタル広告キャンペーンの影響を追跡するために新しい効果測定戦術を試みました。効果測定は過去にも苦戦したことがあります。同社のメディア代理店であるEvolution Media Group（The Woo Agencyの代理）は、Oracle Data CloudとFoursquare（旧Factual）という2つのユニークなサービスを使い、プログラマティック環境で初めて真のビジネス成果を測定することを提案しました。
Oracle Data Cloud
Oracleは、米国の主要な食料品店および薬局チェーンとのパートナーシップにより、UPCレベルでオンラインプロファイルとオフライン販売データをマッチングしています。当社のオフライン測定ソリューションによって、そのデータをキャンペーンと結び付けます。
Foursquare Measurement
Foursquare Measurement（旧Factual）は、モバイル位置情報データに基づいて構築されており、インサイトを改善し、最も正確で関連性が高い利用可能な消費者インサイトに基づく広告の意思決定を実現します。Foursquareの位置情報検証スタックは、営業時間や位置情報履歴などのインプットを考慮して、モバイル位置情報データを継続的に検証します。
代理店チームは、2つの市場（ロサンゼルス大都市圏とヒューストン大都市圏）で、モバイル、PC、コネクテッドTV（CTV）の3か月間のキャンペーンを開始しました。広範な人口統計データとオーディエンスデータを使用することで、以下の3つのターゲティング戦略を一度に実施することができました。
- リテール業者と共同マーケティングを行うことで、Niagara製品を取り扱っている店舗で買い物をしていない他ブランドの購入者をターゲティング
- 過去1か月以内に他のブランドの製品を購入した既知の購入者をターゲティング
- 上記の手法を使用して、既存の顧客を保護および育成し、この顧客層を拡大
前例のないインサイトとコンバージョンを獲得
Niagara WaterとEvolution Mediaは、これまでこのようなキャンペーンを実施したことがなく、この3か月のキャンペーンから将来のキャンペーンの予算と取り組みを決定しました。代理店は、当社のプラットフォームの柔軟に活用することで、オーディエンスと効果測定技術を正確に組み合わせることができました。
同店舗の売上高42%増を測定することに成功しました。このKPIは、Niagaraがこれまで追跡できなかったKPIです。代理店は、Foursquareの決定論的データセットを使用することで、キャンペーンが0.49ドルのCPAで267,000を超える来店を促進したと結論付けることができました。また、Oracle Data Cloudを使用することで、1.65ドルのCPAで80,000件以上のNiagaraパックケースの購入を追跡することができ、そのうちの23,000件以上が以前に他のブランドの製品を購入した顧客のものであることがわかりました。
将来のキャンペーン成功のためのプランニング
この成功の結果、Niagara Waterは広告の地域を拡大し、テストした2つの市場だけでなく、全国をターゲットにした広告を開始することにしました。さらに、広告予算の倍増も検討しています。