Um über das traditionelle lineare TV hinauszugehen, benötigte PepsiCo, einer der größten Lebensmittel- und Getränkekonzerne weltweit, eine ausgefeilte Lösung, damit die richtige Zielgruppe im richtigen Moment erreicht werden kann. Dank ihres einzigartigen zielgruppenbasierten Ansatzes konnte die innovative Kampagne 12 Millionen Verbraucher:innen in ganz Indien ansprechen und die Media-Effizienz steigern — dieser große Erfolg gelang mit einer geräteübergreifenden Targeting-Strategie auf The Trade Desk.
DIE HERAUSFORDERUNG
EINE EINZIGARTIGE ZIELGRUPPENSBASIERTE REZEPTUR FÜR MEHR AWARENESS
PepsiCo ist bereits eines der größten Lebensmittel- und Getränkeunternehmen in Indien — trotzdem ist der Konzern immer auf der Suche nach Möglichkeiten, um neue Verbraucher:innen zu gewinnen. Für sein Portfolio beliebter Marken wie Pepsi, Sting, Doritos, Lays uvm. setzt PepsiCo India auf unsere Demand-Side-Plattform für den zielgruppenbasierten Mediaeinkauf.
Die Plattform ermöglicht PepsiCo einen effizienten, datengetriebenen Anzeigeneinkauf durch wertschöpfendes Bidding in einigen der am schnellsten wachsenden digitalen Kanäle — Over-the-Top (OTT), Audio und Websites im offenen Internet. Das Unternehmen arbeitet dabei eng mit unserem Team zusammen, um Kampagnen genau an den zugrundeliegenden Zielen auszurichten und optimale Ergebnisse zu erreichen.
Als PepsiCo India seine Investitionen über das traditionelle lineare TV hinaus ausweiten wollte, um eine inkrementelle Reichweite für seine Kampagne zum Slice-Fruchtgetränk zu erzielen, war dem PepsiCo-Team eines sofort klar: Bei der Entwicklung einer Strategie, die die richtige Zielgruppe im richtigen Moment erreicht, können sie sich auf The Trade Desk verlassen.
DIE LÖSUNG
GERÄTEÜBERGREIFENDES TARGETING FÜR EFFEKTIVITÄT UND SKALIERBARKEIT
Gemeinsam mit unserem Team und der Agentur Spark Foundry entwickelte PepsiCo India eine Strategie zum Erzielen inkrementeller Reichweite über lineare TV-Kanäle hinaus.
Das PepsiCo-Team nutzte dazu seine umfangreichen und wertvollen First-Party-Daten und präzise Third-Party-Datensegmente — die auf unserer Plattform verfügbar sind —, um ein nutzerdefiniertes Zielgruppensegment aufzubauen. Im Fokus standen Menschen zwischen 18 und 34 Jahren, die kaum lineares TV schauen (Cord-Cutter) und es vorziehen, On-Demand-Inhalte über Over-the-Top-Plattformen (OTT) anzusehen.
Um die Kampagnenleistung zu verbessern und PepsiCo dabei zu helfen, seine Zielgruppenreichweite im großen Stil auszubauen, setzten unser Team und Spark Foundry nicht nur auf den umfangreichen Pool an Premium-OTT- und Videoinventar-Partnern, sondern auch auf das geräteübergreifende Targeting mittels Identity Alliance.
Identity Alliance vereint die führenden Identity-Graphen, um alle Personen, Haushalte und Geräte nahtlos in einem einzigen, einheitlichen Graph zu kombinieren. Mit unserer Lösung konnte PepsiCo sowohl seine Reichweite über alle Geräte hinweg steigern, als auch die Anzeigenfrequenz bei allen Publishern optimieren.
DIE ERGEBNISSE
STEIGERUNG DER KAMPAGNEN-EFFIZIENZ DURCH GERÄTEÜBERGREIFENDES TARGETING
Der Erfolg der Slice-Kampagne von PepsiCo wurde daran gemessen, ob die Reichweitenziele für das Zielgruppensegment der Cord-Cutter erreicht wurden.
Mit einer geräteübergreifenden Aktivierung erreichte die Kampagne das Reichweitenziel zu 100 Prozent, was mehr als 12 Millionen Unique Usern entspricht. Gleichzeitig wurde für eine Media-Effizienz von 13 Prozent gesorgt.
Die Kampagne erzielte eine View-Rate von 81 Prozent und eine Frequenz von mehr als vier Views in der Zielgruppe, was zu einem stärkeren Recall bei den Zuschauer:innen beitrug. So konnte PepsiCo erfolgreich inkrementelle Zielgruppen erreichen, die vom linearen TV zu OTT-Inhalten wechselten.
Der Erfolg des gezielten Mediaeinkaufs und die geräteübergreifende Strategie haben PepsiCo bestärkt, auch bei zukünftigen Kampagnen mit uns zusammenzuarbeiten.
Da PepsiCo während der Slice-Kampagne viel über Optimierungsmethoden und Inventory Deal Activations lernen konnte, ist die Skalierung zukünftiger Kampagnen jetzt erfrischend einfach.
„Die Ergebnisse zeigen deutlich, wie gemeinsame Anstrengungen und die richtige Strategie für ein geräteübergreifendes Targeting auf der Plattform von The Trade Desk zum Erfolg führen. Wir konnten so die passende Zielgruppe jenseits des linearen TV in großem Umfang erreichen und gleichzeitig effizient und effektiv werben. Der Schlüssel zum Erfolg war die maximale Nutzung des gesamten Spektrums der angebotenen Funktionen auf der Plattform. Ein fantastisches Teamwork!“
Jai Lala
CEO, Zenith India